大客户销售经理
关于这个机会
Base地：新加坡（同时覆盖东南亚区域：泰国、越南、印尼、马来西亚等市场） 办公方式：远程办公 岗位职责： 1. 负责面向电信/通信行业运营商和OTT客户拓展国际网络业务需求，完美达成公司制定的销售目标任务； 2. 针对客户国际网络需求，策划定制化营销方案和产品组合方案，提供顾问式销售； 3. 结合公司业务资源的深度和广度，维护好现有客户关系和积极开发潜在客户； 4. 负责挖掘客户需求，按公司要求引导产品和规划资源； 5. 负责与运营商建立和维护良好的合作关系，拓展业务渠道。 任职要求： 1. 具备3-5年及以上相关电信/通信运营商行业销售合作经验，尤其是丰富的国际通信海缆销售经验。 2. 精通主流的国际网络产品，如 Submarine cable、IEPL、Global Internet Access、Cloud等，能够提供有效的销售方案。 3. 具备大型互联网企业等的业务合作关系，熟悉他们的海外需求，并促成过相关的销售或方案合作的优先。 4. 具备新加坡当地或全球海外电信/通信运营商Wholesale业务部门工作经验。 5. 具有优秀的商务谈判能力，敏锐的客户需求挖掘能力，良好的自我总结和学习研究能力。 6. 熟悉计算机网络，通信网络基本知识，熟悉海外 IDC/IX/海缆等资源和分布。 7. 具有超乎寻常的抗压能力，可接受公司出差安排，响应业务拓展需求。 8. 中英文沟通流利，具备全英文商务谈判和方案撰写能力。新加坡国籍人首选。 5、岗位跟 ICT 没关系，做系统集成、通信设备等硬件方面的都不符合，跟 CDN也没关系，均不用考虑。 1、可参考的对标公司：Singtel、Starhub、EPSILON、SEAX、Verizon、 Telin SG、PCCW Global、 Epsilon Telecommunications、NTT Communications、Telstra、Tata Communications、Airtel、Singtel Submarine Cables、Ooradoo这些； 2、划重点：符合的对路的是做 Wholesale的，目标候选人是在对标公司里正在wholesale团队工作的 3、划重点：尤其是近两三年乃至5年以上长期在这个圈里的做事的，主要销售submarine cable , networks , MPLS, IEPL, Global Internet Access 4、划重点：中文能够正常交流沟通，可作为工作语言，愿意在中资企业长期发展，了解中国文化。 岗位名称：大客户销售经理
