拉美市场开拓负责人
关于这个机会
# 拉美市场开拓负责人 —— 猎头搜寻简报 > 本简报用于启动定向搜寻。请猎头方在第一轮沟通前完整阅读，**尤其是"排除项"与"必问问题"两节**——本岗位失败的最大风险是招到"守成型"人选，而非能力不足。 --- ## 一、岗位背景（为什么设这个岗） - 公司现有美洲业务以美国为主，受政策环境影响，短期内难以展开。 - 战略已明确转向 **美国以外的美洲市场**，重点为巴西、墨西哥，兼顾智利、哥伦比亚、加拿大等。 - 现有市场团队长期服务存量客户，属于"跟随客户需求"型，**不具备从零开拓新市场的能力与打法**。 - 因此新设独立开拓线，**不隶属现有市场部门，直接向美洲业务负责人汇报**，独立预算、独立组队、独立考核。 **一句话概括：我们要找的不是市场管理者，是能从零打开一个国家的开拓者。** ## 四、目标公司清单（定向挖角池） ### 储能 / ESS 比亚迪、宁德时代、阳光电源、华为数字能源、天合储能、海辰储能、Growatt、Deye、Pylontech、Canadian Solar ### 便携储能 / TC 类（与本业务最贴近） EcoFlow、Jackery、Anker SOLIX、Bluetti > 这几家在巴西、墨西哥均有本地团队，是**优先级最高的挖人池** ### 充电桩 / 充电网络 星星充电、特来电、道通能源、智充、Wallbox（西班牙）、Enel X Way 拉美本土：Voltbras（巴西）、EZVolt（巴西）、Evergo（多米尼加/拉美） ### 换电 / 商用车电动化 蔚来能源、宁德时代（换电业务线）、三一、徐工、远程新能源商用车 ### 渠道 / 分销侧（常被忽略，但盛产实战型人才） 巴西：Aldo Solar、Solfácil 墨西哥：Exel Solar、Edeltec > 这类公司的商务负责人手握现成渠道网络，**上手速度最快** --- ## 五、目标职位名称与搜索关键词 ### 常见职位名称 Country Manager (Brazil / Mexico)、Regional Sales Director LatAm、Director Comercial、Gerente Geral、Head of LatAm、BD Director LatAm ### LinkedIn 搜索串（**务必用葡语/西语，本地高手档案多为母语**） ``` ("Country Manager" OR "Director Comercial" OR "Gerente Geral" OR "Head of LatAm") AND (Brasil OR México OR LatAm) AND (armazenamento de energia OR baterias OR carregadores OR almacenamiento de energía OR estaciones de carga OR "energy storage") ``` ### 线下挖人场合 - **Intersolar South America**（圣保罗，8月）——拉美各家商务负责人基本到齐 - **Solar + Storage México** - **Intersolar / The smarter E** 系列拉美站 --- ## 六、面试必问问题（用于筛掉"守成型"） 请猎头在初筛阶段即使用以下问题，并**记录候选人回答的具体程度**： 1. **"如果我什么都不告诉你，只给你预算和一年时间，让你打开巴西，你明天上班第一件事做什么？"** - ✅ 猎手：立刻给出一串具体动作、先后顺序、找谁 - ❌ 农夫：反问战略是什么、要什么资源、等指示 2. "讲一个你从零打开的市场。第一个客户是怎么来的？" 3. "当时最大的坎是什么？你怎么绕过去的？"（考察真实性与韧性） 4. "如果前六个月没有营收，你会怎么向总部证明进展？"（考察过程管理意识） 5. "你现在还能直接打电话找到的拉美渠道/客户，有哪些？"（考察资源真实性） 6. "你带团队时，怎么把一个模糊目标拆成本周的具体动作？"（考察拆解与落地能力） --- ## 七、考核与保护期（可在沟通中透明说明） - **前 6 个月**：只考核过程指标——进入国家数、拜访客户数、跑通渠道/代理数、首批样单 - **6–12 个月**：首批订单、渠道网络成型、本地团队搭建 - **12 个月后**：转入营收考核 - 公司承诺开荒期不以营收单一指标问责 --- ## 八、薪酬与条件 | 项目 | 说明 | |---|---| | base | 【待填，建议对标目标公司同级上浮 20–30%】 | | 奖金 | 与开拓里程碑挂钩，非纯营收 | | 常驻/差旅 | 【待填】 | | 其他 | 独立预算、组队权、直接汇报一号位 | > 本岗位定位为**关键稀缺岗**，公司已明确愿为合适人选支付溢价。请勿因薪资预期偏高而过滤强人选，先推荐、再谈判。 --- ## 九、交付要求与节奏 - **首批名单**：2 周内提供 8–10 位符合硬门槛的人选长名单 - **每位人选需附**：现任公司/职位、拉美实际经历年限、语言能力、**开荒实绩的具体描述（一段话，需含细节）**、可迁移资源、离职意向判断 - **面谈**：第 3–4 周启动首轮 - 请优先推荐"能讲出细节"的人选，宁缺毋滥。对标华为的人18~20级的。需要在拉美做过从0到1的，这个是重点
你要做什么
- | 汇报对象 | 美洲业务负责人（一号位），直接汇报 |
- | 团队 | 独立开拓小队，有自主组建/选人权 |
- | 预算 | 独立预算，不与现有市场部共用、不需其审批 |
- | 考核 | 首年以过程指标为主（见第六节），**设保护期** |
- | 决策权 | 目标国家选择、渠道模式、代理商选择有实质建议权 |
- | 常驻地 | 可讨论（巴西/墨西哥本地常驻优先，或高频出差） |
- > 请向候选人强调授权与空间。此类人选普遍不缺 offer，**吸引他们的是自主权，不只是薪资**。
我们希望你
- 三、核心画像
- ### 必须具备（硬门槛，缺一不可）
- 1. **有"从 0 到 1 打开一个陌生国家市场"的完整实绩**
- - 必须是亲自主导，而非在已有盘子上做增量
- - 能讲清第一个客户从哪来、渠道怎么搭、卡在哪、怎么破的
- 2. **拉美区域实际经验 3 年以上**，最好覆盖巴西或墨西哥
- 3. **葡语或西语可工作沟通**（本地渠道谈判必需，英语不足以替代）
- 4. **手上有可迁移的本地资源**：渠道商、代理、大客户、政府/协会关系
- 5. **行业相关**：电池储能 / 便携储能 / 充电桩 / 换电 / 商用车电动化 / 光伏储能渠道
- ### 加分项
- - 中国公司出海背景，理解中方总部的决策节奏与汇报方式
- - 有本地建团队、办实体（法务、税务、进出口合规）的经验
- - 做过 TC / DTC 渠道品牌（EcoFlow、Jackery 类）的拉美落地
- ### 排除项（出现以下情况请勿推荐）
- - ❌ 只在成熟市场做过规模增长，没有开荒经历
- - ❌ 履历亮眼但全是大平台品牌背书带来的业绩，脱离平台无独立打法
- - ❌ 沟通中只谈战略、框架、体系，讲不出具体动作与细节
- - ❌ 反复索要"总部先给方向/资源/指示"，缺乏自驱
- - ❌ 纯管理角色，多年未亲自接触客户与渠道
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HRD-CEO
